Wann Dir Är Nummeren vun der Équipe verbesseren wëllt, musst Dir se mat den Instrumenter zur Verfügung stellen fir dës Aufgab auszeféieren. Dat beinhalt och déi physesch Tools (e gudden CRM Programm, solid bleu Lëschten, Broschüren an aner Marketingmaterial) a mental (Sales Training, Coaching a Generaldirektioun).
Gitt dës kierzlech Tools déi Dir braucht, kënnen hir Butték mam Head of Management bestoen , well dës Instrumenter onschëlleg unzéihen Geld kaschten. Wéi allgemeng Regel, wann Dir d'Gestioun vun de Manager gewise wéi d'Sue verginn dës Beneventioun profitéieren (wann Dir Äert Team kritt fir méi Suen fir d'Entreprise ze maachen) Dir kënnt eng gutt Chance kréien. Wann awer d'Sue just net verfügbar sinn, musst Dir e Kompromësser maachen. Zum Beispill kritt Dir e gratis CRM fir Är Verkeefer Team déi net ganz wéi voll ass wéi deen deen Dir net leeschte kann.
Déi meescht vun der kierperlecher Hëllef, déi Dir Är Sales Team gitt, wäert tatsächlech rëm hëllefen, ze spueren. CRM Software automatiséiert verschidde Aufgaben an hält Kundendaten, déi organiséiert ginn, sou datt et séier Informatiounen ze fannen fannen. Gitt Leitlëschten an Marketingmaterial fir Äert Team spart hinnen, datt dës Elemente op hir selwer ze bauen hunn. Wéi Dir Administrativ Aarbecht vun Ärem Verkeefer Team hutt, da gitt se dat vill méi Zäit fir tatsächlech virun de Perspektiven ze verkafen an ze verkafen ...
déi normalerweis eng grouss Verbesserung vun hire Zuelen maachen.
Ideal, Dir kënnt Är Verkafspiller mat engem Administrateurassistent juggle Paperwork maachen an Formulärbriefe generéieren, während Är Équipe ganz op de Verkaaf konzentréiert. Allerdéngs, wann et net méiglech ass, op mannst probéiert d'Technik ze ginn fir d'Verwaltungsaarbecht ze beschleunegen.
Mental Ennerstëtzung ass e méi trickeg. De Sales Training ass wichteg an hëllefräich fir all Verkaf, egal wéi wéi héich. Et gëtt ëmmer nei Weeër fir Saachen ze maachen an nei Tools fir ze meeschteren. Op e Minimum sinn Är Verkafsproter regelméisseg Formatioun iwwert d'Produkter an d'Servicekonditiounen ze kréien.
Wann e Sender e Schwieregkeete beschäftegt, musst Dir erausfannen, wat de Problem verursaacht, ier Dir et ze léisen huet. Sinn se schwaach op Kriibsfuerschung ? Sidd dir Problemer mat Schluss? Vläicht hiren Territoire ass net esou fruucht wéi et eemol war. Déi bescht Manéier fir ze erméiglechen ass d'Kenntnisser vun der Équipe vertraut. Wësse wéi vill Kontakter déi si pro Dag maachen ... wéi vill Nominatiounen, déi se aus deenen Kontakter generéieren ... a wéi vill vun dësen Terminungen zu tatsächlechen Verkaf ukommen. Wann e Verkeefer kämpft fir hir Ziler ze treffen, kanns de dës Metrik vun den leschten Wochen iwwerpréift a kucke wéi d'Zuelen niddereg sinn.
Et ass och eng gutt Iddi fir regelméisseg One-on-One Treffen mat all Verkaf ze hunn. Dës kënnen kuerz sinn, datt se keng schlëmm Performante probéieren. Alles wat Dir braucht ass e puer Minutten fir hir emotional Temperatur ze bréngen an all Verkaf vun engem Verkeefer eng Chance ze bréngen.
Denkt et als "präventive Ënnerhalt". Wann Dir regelméisseg mat Ärem Verkeefer Team schwätzt an iwwerprobelléiert Metriken regelméisseg iwwerpréift, kënnt Dir Är Entwécklungsproblemer virhuelen fir e puer ze starten.