Virtuell Verkafséquipen hunn zu enger gemeinsamer Manéier wéi Dir geschafft hutt. Dank Technologien déi Verkafspëtzeproduktiv produktiv aus Bureaushären oder soss anzwousch an der Welt schaffen, ass eng gutt virtuelle Verkafsmannschaft eng Win-Win-Situatioun. Är Verkafsleute kréien d'Flexibilitéit an d'Bequemlechkeet ze schaffen, wou se wëllen, an Dir kritt eng geographesch Diversitéit verkeeft, ouni datt Dir Kapital huet an d'offiziell "Büros" iwwerall am Land - oder d'Welt ze bauen. Dee gréissten Deel baut de richteg virtuelle Verkafs Team.
01 Wielt déi richteg Verträg
02 Konsistent Erwaardunge setzen
Da virtuellt Mataarbechter normalerweis decidéieren wat d'Aufgaben ugepasst ginn an an wéi enger Uerdnung se anzehuelen ass, ass et wichteg datt jiddereen d'Prioritéite vu Ufank un verstoen. Dëst ass besonnesch wichteg fir nei Verkafspartner oder Verkafspiller, déi net praktesch virdru gemaach hunn. Wann Dir e neie virtuelle Verkafspartner an d'Welt lancéiert, setzen se sech mat hir a stellen e puer spezifesch Ziler. Gitt se net nëmmen e Verkaafsziel, maacht och méi zousätzlech Metriken. Zum Beispill, Dir an si vläicht averstane sinn, dass si mindestens 25 Kaddoen pro Dag maachen, op d'mannst 5 Rendezvousen pro Woch setzen, a 10 Dankeschäiner pro Dag schécken.
03 Benotz den richtege Tools
Et gëtt vill technologesch Marvelë fir Iech ze hëllefen an Är virtuelle Team fir méi clever ze schaffen. Gitt webcams fir all Äre Verkafspiller (a selwer) a benotzt Videoconferenz fir ze treffen. Opstellen vun engem CRM, dee jiddfereen vun hiren eegenen Computeren benotzen kann, e Virdeel fir e CRM-Service, deen keng Softwareinstallatioun brauch. Wat och ëmmer néideg ass, ass et wahrscheinlech e Software-Paket oder Internet-Service deen et erlaben kann.
04 Bleift am Touch
Dir hutt Äert Verkafsprodukter an d'Welt geflunn, awer Dir kënnt Iech net leeschten iwwert si ze vergiessen. Dir sollt regelméisseg Reunioune virhuelen (iwwer déi zu eegenen Videokonferenzen) mat Ärem Team an all Artikel iwwer Verkafsverbindung. Et ass och eng gutt Iddi fir Approchen oder Konferenz mat individuellen Verkéiersmemberen ze suergen, sou datt Dir se mat der Basisspill matbréngen kann a kuckt wéi se et maachen.
05 Wësse Wann Dir Los go
Virbereedung virtueller Mataarbechter erfuerdert e méi héicht Vertrauen. Wann e neie Salesperson an d'Team geet, musst Dir e Bléck op hiren Aktivitéite kucken, awer wann se mat hire Ziler vertraut a gemittlech mat Är Erwaardunge sinn, ass et Zäit, e bësse méi wäit ze ginn. Good virtuelle Mataarbechter léiwer e gudden Unabhängigkeetsniveau - et geet mat hirer Fähigkeit fir selwer ze motivéieren - also wann Dir se mat Telefonate an E-Mails "just" iwwerpréift "Dir kënnt exakt déi falsch Noriicht aussenden.
06 Focus op Resultater
Wann Dir 1000 Kilometer vu de Verkafspezialisten sidd, kënnt Dir net verpassen wat se vun Moment a Moment maachen. Déi eenzeg Manéier fir Äert Team zimlech ënner dësen Ëmstänn z'änneren ass se ze riichten duerch hir Resultater. Wann e Verkafspersonal hir Verkafsziel vu Monat bis Méint Treff oder Ziler überschreift, gitt se vill Lob an ech probéieren net ze messelen mat wat net gebroot gëtt. Elo, engem Verkeefer, deem säi Verkaf uginn ass quotisé direkten Hëllef an Opmierksamkeet. Planen eng Een-on-One Treffpunkt a feststellen, wat Aktivitéiten déi de Verkäfer verfolgt hunn, dann e puer Aktivitéitsziele fir him setzen an him kucken, bis déi Verkafszuel verbesseren.