An deene meeschte Fäll kënnen Är Verkafsplatzen d'Aarbecht mat enger Grondfaarw vun de grundlegenden Verkafskompetenzen fänken .
Äre Verkafsbildungsprogramm baut op dës grondsätzlechen Fäegkeeten an bitt och fir Entreprise-spezifesch Formatioun wéi Produkt Wëssen, Verkéiersprozess a Prospektqualifikatioun. Ideal ass de Sales Training Programm fir individuell Verkafsleeder kandifizéiert, well se ënnerschiddlech Stäerkte a Schwächen hunn. Jiddereen an e Kälberuffaartlager ze schécken ass super fir Verkafsleute déi sech mat kält Uruff kämpfen, awer e wéineg Effekt op déi, déi scho staark kalte Nullkomplexe besëtzen. A éischt-Verkäufer wäerte wahrscheinlech zousätzlech Training op Grondverkéier Fäegkeeten, déi de Rescht vum Team scho gemaach huet.
Ier Dir Iech e Sales-Trainingsplang ubelaangt, musst Dir feststellen, wéi Fäegkeeten am meeschte wichteg sinn fir Är Verkaafsberoder. Dës Lëscht variéiert vun der Industrie bis op d'Industrie an vum Betrib fir d'Firma - heiansdo souguer vun Team an Team. Zum Beispill, bannent Vertriedertequipen hunn net vill fir Kälberufwieregkeete benotzt, während ausserhalb vun de Verkafséquipen se entscheedend sinn.
D'Verkaafstequipë selbst kënnen Iech Suggestiounen u fir déi d'Fäegkeeten am nëtzlechsten sinn fir Iech. Vergiesst net datt Firmen-spezifesch Fäegkeeten, wéi zB CRM Programmer ze beaflossen.
Soubal Är Lëscht komplett ofgitt, sortéiert et ongeféier Prioritéit. Déi Top Eppes sinn déi déi am wichtegsten fir Ausbildungszwecker sinn.
Äre Formatiounsprogramm bestëmmen, wéi wäit d'Lëscht et kann an ass goe loossen, awer déi éischt Elementer sollten sécher befaasst ginn. Wann Dir e Vertrauensveräin mat verschiddene Responsabilitéit hutt, wéi bannen a baussen Teams, Dir braucht verschidde Prioritéite fir all.
De nächste Schrëtt ass fir dës Lëscht op all Fäegkeet vum individuellen Verkeefer ze vergläichen. All Verkafsleute hunn Stäerkten an Schwächten an verschiddene Beräicher. E puer Schwieregkeete wäerten eist Prioritéit hunn, wéi e Bénixer an eist kalte Ruffezialitéiten; mä wann eng Schwächt op eng kritesch Fäegkeet geschitt ass, soll d'Ausbildung eng Prioritéit sinn.
Dir kënnt dës Stäerkten an Schwächten entdecken andeems Dir Är Verkéiersmetrie analyséiert. Hoffentlech, Dir sidd schon datt Äert Vertrauensfirma hir Metriken verfolgt an dës Donnéeë Iech proposéieren. Wann net, sollt Dir Iech e Successiounssystem direkt setzen. De Tracking vun de Verkafserkrankungen bestëmmen bestëmmt exakt wou an dem Verkafsprozess säi Verkafsoffall ofgeschnidden ass, wat hëlleft fir d'spezifesch Verkaafskompetenz ze identifizéieren, déi hien net fehlt. Zum Beispill, wann hien ëmmer Rendez-vousen erhofft, awer säi Schliessungsverhältnis déif ass, ass de Problem op seng Ofschloss Fäegkeeten - an dat ass wou hien méi Training trainéiert.
Wann d'ganz Team e Problem an enger bestëmmter Beräich huet, kann et wäert sinn, se all ze schécken an eng Grupperaarbecht.
An anere Situatioune sinn individuell Ausbildungen wahrscheinlech déi bescht Alternativ. Allerdéngs kënne den Trainingsplang fir all Verkaf vum Personal personaliséieren ausserhalb vum Trainingsbudget. An dësem Fall kënnt Dir beréid sinn déi wichtegst Verkafskompetenz vun Ärer Lëscht ze sammelen an all Persoun dës Fäegkeeten ze trainéieren, déi e Grupp Trainingsprogramm benotzen. Dëst wäert méi ze laang ze verléieren fir Äert Team, awer meeschtens wäert manner manner teuer sinn. Eng aner Optioun ass eng Verkeefer, déi staark an enger Géigend ass, als Mentor bei engem Verkeefer, deen de Futtballschoul fehlt. Dëst wäert Iech net kaschten, fir Geld ze trainéieren, mais Dir wäert Iech an der Verkaafszäit fir de Mentor benotzen.