Wéi de Network
Den éischte Schrëtt beim Bau vun engem Réseau entscheeden deen Dir wëllt. Maacht eng Lëscht vun Ären idealen Kontakten, grad wéi Dir potenziell Perspektiven fir e Verkafsruf erméiglecht. Är Dreckskontakt Lëscht soll Leit leien, déi Iech hëllefe fir Iech an Är Aarbecht op laang Siicht ze hëllefen. E puer vun deene Kontakter wäerten féiheren, awer limitéiert Iech net fir Ziler ze verkafen. Networking Kontakter kënnen hëllefen op vill aner Weeër - si kënne Leit sinn, déi Iech mat grousser Perspektive kontaktéieren kënnen; oder Leit déi nëtzlech Informatiounen iwwer verschidden Sujeten leeschten kënnen; oder souguer Leit déi Iech hëllefen, Är Dram Aarbecht ze kréien.
Wann Dir net sécher sidd, wien ze kucken, mat de Firmenennamen unzefänken an dann unzemellen. Identifikéiere Leit, déi fir dës Entreprise schaffen an dës Ziler sinn, déi hir Aarbecht opgëtt, datt se déi richteg Persoun fir Är Besoinen sinn. Wann Dir net direkt un déi bescht Persoun kënnt kommen, fänke mat engem anere Leit, dee fir dës Firma geschafft huet.
Wann s du him an Äre Réseau etabléiert hutt, kënnt Dir Iech hëllefen fir Äre Zilkontakt ze erreechen.
De Feeler, dee vill Verkafspëtter maachen, wann d'éischt e Netzwierk opmécht, eng "Spray a biet" Approche fir eng nei Kontakter ze fannen. Dës Strategie funktionnéiert net besser mat Netzwierker wéi et mat dem Verkaaf.
Ronn duerch e Vernetzung Eventnaut fir Visitenkaarten lénks a riets oder d'Verbindungen mat der Hälfte vun LinkedIn anzesetzen ass eng Verschwendung vun der Zäit (Är an hir). Stellt Iech mat Äre potenziellen Netzkontakter mat der selwechter Haltung, déi Dir benotzt hätt bei der Erreechung vun enger neier Verkéiersrhythmus.
Den éischte Schrëtt beim Beschafung vun engem Netzkontakt ass d' Qualifikatiounsphase . Stellt Iech vir, wann dës Persoun een mécht deen Iech hëllefe kéint, a wien Dir och kéint hëllefen. Wann d'Bezéiung net gegruewt ass, wäert se net schaffen. Dir kënnt e bëssen méi flexibel sinn am qualifizéierende Netzkontakten wéi Dir an de Qualifikatioun vu Verkéiersleit gëtt, well et méiglech ass datt jemanden, deen Dir als Kontakter kritt, net ganz nëtzlech ass, mä et gëtt eng grouss Hëllef fir Iech an engem Joer oder zwee.
Benotzt e ähnlechen Qualifikatiounsprozess, wann Dir décidéiert ob se op e bestëmmten Vernetzung deelhëllt oder eng gesellschaftlech Medienplattform auswielen. Netzwierkveranstaltung kann e bedeitende Moment investéieren op Ärer Säit, also gitt net wann Dir net sécher sidd datt Dir eng bedeitend Unzuel vu qualifizéierter potenzieller Kontakter beweegt. Ähnlech wéi wann déi Leit déi Dir mat de meeschten Zäit ze verbannen wëlle op enger spezieller sozialer Netzwierkplattform, dann ass et wou Dir déi meescht vun Ären Online-Zäit och verbréngt.
Wann Dir e perséinleche Kontakt identifizéiert an qualifizéiert ass, ass Är nächst Aufgab u sech selwer ze stellen. Waart net fir hien ze approachen ze goen, well vill Leit sinn net méi déi éischt ze plënneren - besonnesch wann et ëm eng ganz Fremder ze froen kënnt. Als Verkeefer hutt Dir e grousse Virdeel, datt Dir vill méi erfuerderlech an komfortabel mam Kontakt initiéiert. Sidd Dir eng e puer honnert Këllzegeruff gemaach , fir Iech selwer bei de lokale Mischer ze presentéieren ass e Kuch.
Wann Dir potenziell Kontakter an der Persoun mateneen trefft, wäerten déi éischt zwou Minutten Gespréich de Ton fir Är ganz Relatioun setzen. Mat sozialen Netzwierker an aner Online-Tools, ass Är éischt Noriicht mat engem gläichméisseg wichteg. E gudden éischte impressionnéierten impressionnement ass kritesch, besonnesch wann Dir eng Persoun kultivéiert, déi schonn en enormen Netzwierk huet oder deen an enger Positioun vun der Muecht ass.
Är éischt Gespréich ass Är éischt an eventuell lescht Chance fir de Rapport mat engem potenzielle Kontakt ze bauen. Als éischt probéiert d'aner Persoun ze relaxen. Fir perséinlech Leitreesen, lächteg, handelsfäeg ze maachen, kuckt de Kontakt mat der Positiv Kéierensprooch . Niewt, froen eng Fro oder zwee an huelt aktiv Aktivitéit ze weisen, datt Dir Iech interesséiert a wat hien muss soen. Wann Dir Iech selwer online entwéckelt, beäntwer Är initial Message zäitlech a verbessert. Probéiert dës éischt Gespréich alles iwwer déi aner Persoun ze maachen. Wann et eng Erëffnung ass, fillt Dir Iech eppes kuerz ze soen wéi Dir eppes wäertvoll ass fir hien ze soen, awer zum gréissten Deel sollt Dir Froen fragen anstatt datt Dir Iech iwwer Iech selwer erzielt. No e puer Minutten Gespréich, ass et Zäit fir Iwwergangszoustand wei méiglech ze maachen. Eng gutt Manéier fir d'Gespréich op eng positiv Notiz ze beäntweren ass ze recommandéieren, datt déi zwee vun iech am Telefon oder am Gespréich mat engem spéideren Datum spéider soen.
Endlech, nodeems Dir den ockesche Kontakt gemaach hutt a priori den Text als Deel vun Ärem Netz ënnerschriwwen hutt, vergiesst net no Ärem Suivi. Ideal, Dir wëllt e puer Favoriten fir hien maachen, ier Dir Iech fir e Gefang fir Iech selwer freet. Eist Passwuert kann dozou gehéieren datt se him wärten Leedere schécken oder e bësse méi einfach wéi d'Forwarden vun engem Artikel, deen Dir kennt et him interesséieren. Äre Kontaktbedierfnisser setzen Äert e glécklecht, laangfristeg Member vun Ärem Netz.
Huet net Kontakter verfollegen, déi net an der Rei sinn. Är Netzwierk ze goën kann ze laang sinn, a wann Dir vill Zäit mat Kontakter verbruet, déi Iech net iergendwou an enger gewëssener Manéier hëllefe kënnen, wäerte Dir dës Zäit verschwenden. Halt eng Lëscht vun Äre Kontakten a seet den Grond firwat si fir Iech hëllefräich sinn. Wann een op Är Kontaktlëscht net méi hëllefe kënnt, léift hien aus ärem Netz.
Vergiesst datt Är Netzkontakter keng Kéi ginn, matgemach ginn ze sinn, se sinn Leit - heiansdo beschäftegt, wichtegen Leit - wien erwaart gitt a take-take. Wann Dir jemanden op Äre Netz setzen wëlls, musst Dir him weisen, wat ass et fir him, wéi Dir et mat enger Aussicht hätt. De beschten Wee fir e Kontakt op Äre Netz ze maachen ass eppes fir hien direkt ze maachen. Dëst kéint eppes Klenges maachen, wéi en him en nëtzlech Artikel ze schécken oder en aneren ze wëssen wou Dir wësst. Wann et e lokale Mënsch ass, kënnt Dir him fir Kaffi invitéieren. De Punkt ass et him ze weisen datt Dir Iech vun Hëllef oder op d'mannst flott Gesellschaft sinn.
Wéi Dir Är neie Kontakter kennt kennen, behalen hir Interessen. Dir kënnt oft Hobbien fannen an esou weider op sozialen Medien Säiten, besonnesch Facebook. Dir kënnt méi Informatiounen aus Äre Konten an E-Mailen kräischen. Wësse dës Detailer maachen et vill méi einfach fir Iech ze resitéieren, wann iergendeen Iech hëlleft. Et wäert och Är Kontakter fillen Iech besser, well se se gesinn dat Dir Är Aufgab op seng Gleewen an Onerwënscht si.
Wann Äre Réseau ganz brandnech ass, vergiesst Dir Är Kontakter fir Gonschten ofzesoen. Dir musst eng Zäit ze verbréngen, fir se ze kennen an ze favoréieren fir si fir d'éischt. Wann een eng Méiglechkeet bitt, eng gewëssen Aart ze hëllefen, ass et gutt, awer frot net bis Dir e Succès huet fir e Sëtz ze hunn.
Sidd Dir eng fair Zuel vun Verbindungen opgeriicht, ass Är nächst Aufgab fir dës Kontakter ze nouréieren an ze glécklech ze halen. Networking ass net eng Feier a vergiessen Task; Dir kënnt net einfach Konten op Är LinkedIn Lëscht an ignoréieren se hinnen. Dir musst regelméisseg rausfannen, och wann et nëmmen hei eppes ze soen a froe wéi se maachen. Wann Dir e lokale Kontak kritt hutt, ginn déi gelegentlech Gesiichter vis-à-vis. Et kann sou einfach sinn wéi Äre Kontakt iwwer Kaffi eemol am Mount. Bei net-lokalen Kontakten, ruffen se op a schwätzen. Déi begleet Gespréicher ginn e wäit Wee fir Iech als Frënd ze etabléieren an net nëmmen e Numm op engem Computerbildschirm.
Vergiesst net datt d'golden Regel WIIFM fir Netzkontakter a Perspektive gëllt. Wann Dir eng Fro oder eng Ufro vun engem Kontakt kuckt an Dir kënnt hinnen hëllefen. Wat Dir méi hëlleft Är Kontakter ze hëllefe méi, wat se méi wëlle si si fir Iech ze hëllefen, wann et drëm geet eng Demande ze maachen. Probéiert mol op d'mannst zwee oder dräi Begleeder fir all Gutt, déi Dir vun engem Kontakt frot. Dat wäert Är Kontakter glécklech an Äert Netz staark maachen. E Favorit kann eppes kleng an einfach sinn, wéi en Artikel ze schécken oder en Referendum ze kontaktéieren.
Dir kënnt och hëllefen Är Kontakter mat engem Matchmaker ze sinn. Wann Dir wësst, datt zwee Leit déi matenee profitéiere kënnen, bréngen se all zesummen. A wann Dir eng Ufro fir eng Hëllef kënnt kréien, déi Dir net erliewt kënnt, kuckt ob engem anere Benotzer an Ärem Réseau dat kann stattfannen. Dir selwer sidd als déi Persoun, déi vill nëtzlech Leit kennt, kann Iech e grousst Schwong an den Ae vun Äre Netzkontakter kréien.
Wann Dir eng Ufro vun Äre Kontakläche maacht - et ass eng Introduktioun zu engem CEO oder e Puff fir Referratiounen - ganz kloer wat Dir braucht. Dozou net einfach soen, "Ech wéilt eng Aarbecht mat der XYZ Company bekennen, kënnt Dir hëllefen?" Stellt e puer soen wéi "Ech wéilt mat dem CEO, dem CSO a méiglecherweis e Sales Manager bei XYZ Company fir datt ech méi iwwer hir Kultur léieren a vläicht mat engem Job weider goën. "Wann Dir Referrirë wëllt, bäi exakt wat Dir sicht, ob et kleng Entreprisen mat ongeféier $ 2 Milliounen pro Joer an Einnahmen, Konsumenten mat Kanner ënner 5 Joer, oder CEOen vun de Marineproduktiounsfirmen. Wann Dir se richteg unzepassen wat Dir braucht Dir net Är Zäit Kontakter ze verschécken an e gudde Wëllen, an Dir wäert och selwer d'Schrecken vum Noutlaf vu ville Leit ze retten.
Wéi Äert Netzwierk wuessen, verwalten et einfach ze maachen andeems d'Saachen déi organiséiert hunn. Wann Äre Réseau méi grouss ginn ass, datt et schwéier ass, all Spiller ze verhandelen (wat ka séier wéi méiglech sinn, wann Dir en aktiven Netzwierker sidd) kënnt Dir an e klengt Grupp zerbriechen. Ofhängeg vun Äre Bedierfnisser brauch Dir entweder Äre Netzwierk duerch Typ (zB perséinlecht, Referral, Colleague, Prospect) oder prioritär ze briechen. Eng Prioritéit Ofsécherung géif Är Adressen duerch hir potenziell Valeur fir Iech sortéieren. Halt Äre Kontakten an enger Datebank an notéiert all Kéier wann Dir Kontakt mat all Kontakter kritt. Dir kënnt souguer Erënnerungen setzen fir datt Dir ëmmer op all Kontakter mat der adäquat Frequency reachéiert.
Bleift ëmmer Äert Netz net frësch, wann Dir Leit verdreift, déi net méi Ären Besoinen passen a nei Kultivéiere kréien. Zum Beispill, wann Dir eng exekutiv Dir hutt an Ären Netzwierk gebraucht, wéi e kandzäite Cliente retires, halen se him net opzehalen - entweder aus Ärem Netz allgemeng ofzesetzen oder an eng aner Kategorie goen.