D'Interview ass en essentielle Deel vun engem Employement, an et ass nach méi wichteg wéi beim Verkaf vu Verkafsleute. Dat ass, well d'Interview verdeelt Iech eng Chance fir de Verkafskompetenzen vun der Kandidatur als éischt Hand ze gesinn. Wann Äre Prospektiv Mataarbechter net eng gutt Aarbecht maache kënnt an de Gespréich ze liwweren, ass et wahrscheinlech net gutt ze verkafen fir Äert Produkt ze maachen. Är Interviewfroen sollen dem Kandidat d'Chance ginn ze glänzen, awer soll och e puer héije sinn, sou datt Dir gesitt wéi hien ënner Drock ausgefouert gëtt.
Hei sinn e puer Froe fir ze froen, ausser den allgemenge Froe vum " How to Interview ".
Sales Skills Questions
- Sot mir wat Dir iwwer méng Firma kennt (dat kontrolléiert d'Fuerscher d'Fuerscher).
- Wat war de leschte Verkeefer-bezuelte Buch wou Dir gelies hutt? Wat hutt Dir iwwer dat geduecht?
- Beschreift Är Aktivitéiten während Ärem leschte ree ganzen Dag op der Aarbecht, vun Ufank bis Enn.
- Wéi gesidd Dir fir Féierungen ?
- Wann e Prospekt oder Client Iech bei enger Ufro unzefroen huet, déi onverzichtbar war oder / oder war eppes wat Dir net kéint bréngen, wéi wär Dir mat der Situatioun behandelt?
- Wat wëllt Dir soen oder maachen, wann e Prospekt huet gefrot, eppes onbestänneg ze maachen? Wéi wier et wann e Kummerkolleger huet gefrot?
- Wéi maacht Dir Rapport mat neie Perspektiven?
- Wat mengt Dir ass déi eenzeg wichtegst Fäegkeete fir e Verkaf?
- Wat ass déi iwwerdréitend Fäegkeet fir e Verkaf?
- Wat ass Är üblech Schließung? (Dëst kann den Prozentsatz vun den Verkafskëscht zou maachen wéi bei Rendez-vousen a Perspektiven, also confirméiert datt Dir an de Kandidat d'selwecht Metrum benotzen.)
Froen Froen Froen
- Beschreift Äer lescht dräi Positiounen. (Wann de Kandidat d'Erklärung fordeelt, frot hien Iech ze soen iwwer d'Verantwortung vun der Aarbecht, d'Quota-Ufro, d'Aktivitéiten am All Dag, d'Zort vu Verkafsstänn, wéi hien d'Aarbecht gemaach huet a firwat hien elo verlooss huet.)
- Wéi hutt Dir mat den aneren Memberen vun Ärem leschte Verkeefer Team komm? Firwat?
- Wat war Äre Kontingent an den leschten dräi Verkafsplazen? Hutt Dir datt et eng fair Quote war? Hat Dir normalerweis et fonnt?
- Wien waren Är lescht dräi Sales Manager ? Wat mengt Dir perséinlech an hir professionell?
- Wat war Äre ganz erfollegräichen Verkaf ugestall a wéi hutt Dir et fonnt?
- Wat war Äre Liewege leschte Verkeefer? Wat ass geschitt? Wann Dir ett erunzekommen, wat maacht Dir verschidden anescht?
- Follegt Är lescht Avance Review. Sidd Dir averstanen mat Ärer Bewäertung?
- Hutt Dir jee Séi iwwerginn? Wann jo, wéi hutt Dir Iech iwwer dat gefillt?
Sales Style Questions
- Vun enger 40-Stonn Aarbechtswochen, wéi vill Zäit mengt Dir normalerweis d'Aarbecht mat Aussichten? Wéi et schaffe mat existent Clienten?
- Wär Dir léiwer nei neie Liwwerungen ze verfolgen oder Produkter op déi existente Clienten ze verkafen? Firwat?
- Wat ass Äre léifste Aspekt vum Verkaf?
- Wat ass Äre mannsten Liiblingssprooch?
- Géif Dir et virzéien, mat Ärer Verkeeferin eng oder méi onofhängeg ze schaffen? Firwat?
- Gleefs du, datt " Kältegerodung ass doud?" Firwat oder firwat net?
- Wéi CRM Systemer hutt Dir benotzt? Wat hutt Dir am meeschten an am mannsten gär?
- Wat sinn Är Lieblingsverletzungsmethoden?
- Wat ass eng Verkeefer déi wichtegst Roll fir d'Firma? Wéi wier et fir seng Cliente?
Perséinlechkeet Froen
- Wat hutt Iech fir dës Positioun anzestellen? Wat fir eng Erwaardungen hutt Dir iwwer dat?
- Wat war déi lescht Klass, déi Dir geholl hutt? Firwat?
- Wat sinn är Hobbyen?
- Wat ass Är gréissten Job Motivatioun?
- Wann Dir e Verkeefer kaaft hunn, wéi maacht Dir et mat?
- Wann e Problem op Basis vu Faktoren ausserhalb vun Ärer Kontroll gëtt - zum Beispill, wann een aneren Fehler huet e Problem fir Iech - wéi befaasst Dir et?
- Wat fir eng Qualitéiten sicht Dir an Ärem Patron? Wéi iwwer Äre Direct Manager?
- Wann Dir de Lotterie gewonnen hutt, géif Dir ufänken? Wat géifs du maachen?
- Géif Dir e grousst Verkaaf ugesinn - mat enger rieseger Kommissioun - datt keen ka gewollt wuar, oder e klengen Verkaaf deen Iech vill Reconnaissance kritt hues?