Op hirem fundamentalste Niveau ass de selektive Präis e Versuch, Einnahmen ze maximéieren andeems verschidden Präisser fir verschidde Cliente fir déiselwecht Produkter oder Service bezuelt ginn, am Aklang mat hirem Wëllen ze bezuelen. Gläichzäiteg hunn d'Patrone traditionell d'Emploi vum Kompensatiounskäschte ofsécheren, andeems verschidde verschidde Mataarbechter verschidden Zuelen fir eng ähnlech Aarbecht bezuele kënnen, an dat wat se wëllen akzeptéiere. De Schlëssel zum Erfolleg vu Systemer fir de Gewënn ze bréngen duerch selektive (oder diskriminatoresch) Präiserhéijung oder d'Kompensatioun vun enger Employée ass onverschlësselt, anstatt transparent, iwwer dat wat d'Firma tatsächlech bereet ass d'Einnahmequote oder d'Gehalte vu Gehälter unzehuelen. Am Géigesaz, gläichen d'Patronen an der Lounentransparenz .
Bonus Schemes: Touche Ross, e Virgänger fir Deloitte , hat en ongewéinlech Schema fir Beroder ze bezuelen . Een Deel vum Loun am Joer, an d'Bezuelung fir all Joer duerno, géifen a Form vun engem "garantéierte Bonus" bezuelt ginn, deen am Ende vum jährlechen Lounentwénkel bezuelt gëtt (deen am 30. Juni endgülteg war).
Dann ass de voll garantéierte Loun fir den nächste Joer den vollen Bonus fir d'Joer virdrun.
Erwaardungsmanagement: Eng Manéier datt d'Patronen déi Mataarbechter am relativ gerénge Kaf bezéegen, ass duerch implizit Suggestiounen (wann net explizit Verspriechen) iwwert potentiel zukünfteg Erhéijunge vun der Entschiedegung, wéi z. B. duerch d'Erweiderung vun der Erfahrung oder d'Stierfhëllef oder d'nächste Fuerschung.
Waat Erwaardungen op dës Manéier ginn direkt als falsch a manipulativ explodéiert ginn, wann Mataarbechter här Daten iwwer Pay-Käschte gesinn, déi dës Suggestiounen net ënnerstëtzen.
Kuckt onser Diskussioun iwwer:
- Psychologie a Finanzen
- Entdeckt Firmen liwwert
- Äre Patron iwwerpréift
Besonnesch bei Entreprisen mat commission-baséierten Léin (am Géigesaz zu deenen déi bezuelte läschte Lounairen) verspriechen, onrealistesch Zukunftserhéije Erwaardungen ze bauen, ass e gemeinsamen Apparat fir d'Personal an der aktueller Lounentwécklung attraktiv ze halen an ze halen. Iwwregens net onverschlëssellech, datt dës Entreprisen zwangsleefeg en héich Wuestum a kuerzer Aarbecht ze erliewen, well d'Mataarbechter erreecht hunn, duerch hart Erfahrung, datt se onwahrscheinlech keng adequate Gewënn hunn, egal wéi d'Zäit an d'Ustrengung déi sie investéiere.
Déi selektiv Verëffentlechungen déi d'falsch Hoffnungen ënnert de Mataarbechter opruffen, garantéieren och Verdächteger. Andeems se Informatiounen iwwer d'Zeilen vun "e puer Employéen verdéngen esou vill wéi $ X" (ouni ze erklären wéi vill tatsächlech do) oder "Durchschnëttsloun fir dës Jobkategorie ass $ Y" (wahrscheinlech datt dee Duerchschnëtt mat engem ganz héije Verdierper , an domat ass déi grouss Majoritéit erheblech manner verdéngt wéi déi duerchschnëttlech Figur).