Mir hunn eng handvoll aktive Finanzvisiteur (an e puer al Verkafsleitlinne gesprëtzt) an hunn eng Lëscht vu fënnef Prospektiver Iddien entwéckelt, fir e frësche Loft an de Verkafertrainer atmen.
Schreift de Referral Tree
Et ass déi versicht a richteg Method fir Äre Netz fir qualifizéiert Perspektiven ze gewéckelen, déi sech fir Är Servicer kafen. Dëst funktionnéiert am beschte wann Dir net regelméisseg Kontakt mat Ärem Netz fir Leedere sidd a spezifesch Iddien am Kapp géing iwwer d'Typen vun Referreren déi Dir sicht. Stellt Iech generesch Ufroën eraus, schreift Iech eng spezifesch Lëscht vu Perspektiven, déi Dir kontaktéiere wëllt an eng Ufro unzefroen oder eng idealerweis Profil vun den Clienten déi Dir sicht. (ZB Technesch Führer oder Nonprofits mat enger gewësser Gréisst). Huelt Iech Zäit fir Äert Netzwierk duerch eng Kierch, Schoul oder Aktivitéit ze vergréisseren.
Huelt e Client Event
Hosting eng Casual Client Appraizement Event mat engem strategesche Partner als Redner ass eng gutt Méiglechkeet fir wertvoll Informatioun ze beleeën wann Dir nei Leit gëtt. Invitéiert Är wertvollste Clienten (Dir hutt Äert Buch segmentéiert, richteg?) A froen se un zwee Frënn ze bréngen, déi am Thema interesséiert sinn.
Themen kënne vu Pensioun plangen fir Collegee spueren, oder karitativ ze ginn. Betraet een e Grossist oder strategesche Partner, fir d'Käschte vum Event ze spille fir Äre finanziellen Engagement niddereg ze halen.
Expert ginn
Jidderee wëll mat engem Expert, dee seng spezifesch Besoinen verstanen huet, ze schaffen. Kuckt Iech un Äre Bicher an fest, wéi d'Nisch, déi Dir gär konzentréiere wëllen an eng Prospektiouns- an Déngschtleeschtungsstrategie entwéckelen fir d'Nisch ze zielen.
Gitt Är Nisch, déi Dir verlaangt an hir Kënnegkeeten ubidden kann. Dëst ass definitiv méi komplexer wéi d'Ukënnegung fir Dollar, mä kann enorm Virdeeler fir Är Praxis an d'Referréieren an nei Leedungen erbréngen.
Frënn maachen
Hutt Dir e stabile Netz vun Allianz a Referréierpartneren? Wann net, Festegentreffen Affekoten, CPAs a Versécherungsagenturen kann e super Wee sinn fir Servicer ze verkierzen a bidden Iech Är Clienten ëmfaassend Suergfalt. Wann Dir schon Partner hutt, kritt Dir genuch Leit vu hinnen? Erënnert Äer Relatioun erfrëschend, andeems se se an d'Mëttesstonne bruecht hunn oder eng Chance hunn, op e Client Event ze sprochen.
Sponsor en Event oder Bénévolat
D'Gemeinschaft ass verbonne wichteg a sponsert e lokale Event, d'Sportsdepotie vum Kand oder der Wëllen ass eng gutt Manéier fir ze weisen datt Äre Betrib Deel vun der Gemeinschaft ass, während Dir Är Visibilitéit erhéijen. Wielt eng Sponsorship Chance, déi Äre Logo an den Numm viru Är Zielmäert kritt.
Zum Beispill, wann Dir d'Investisseuren ënner 50 Joer zielt, ënnerstëtze wéi d'Foussballspiller e Kand mat senge Mammen opbauen. Gitt Äre Logo op hir Sports-Jerseys a berücksichtegen, heiheem Kaffi an Donuten ze bidden. Dir kënnt Är Wäerter an d'Generositéit schätzen - grouss Attraktiounen fir e Finanzberoder.
Et kann schwéier sinn d'Zäit ze préviséieren, wann Dir beschäftegt mat Clienten handelen an eng beschäftegt Praxis verwalt. Allerdéngs ass et e bëssi Iddi ze ignoréieren, datt de Prospekter komplett ignoréiert, datt Dir ee während engem luesen Monat gutt hëbst ass.
Hoffentlech hu mir Iech e puer Ideen gefeelt (a verschiddene aler erfrëscht) fir eraus ze kommen an drun fir nei Geschäftsmodus ze starten. Denkt drun datt déi meescht Marketingaktivitéiten eng prospekuléiert Strategie oft hir bescht Resultater mat der Zäit, Gedold an Konsequenz leeschten.