Wéi verlaangt d'Patronatsassociatiounkommissioun bezuelt?
D'Employeure bezuelen Mataarbechter eng Ofsécherungskommissioun fir d'Mataarbechter fir méi Verkaf ze produzéieren an ze belounen an ze erkennen Leit déi am meeschte Produktiv maachen. D'Verkafskommissioun huet bewisen, datt eng effektiv Manéier kënnen Verkafspartner kompenséiert ginn an méi Verkaf vun dem Produkt oder dem Service ze förderen.
D'Patronen mussen e efficace Verkaafskompensatiounsprogramm entwéckelen, déi d'Verhalensregelen déi d'Organisatioun braucht. Zum Beispill, wann Äert Verkeefer Team mat den selweschten Clienten funktionnéiert a jiddereen Lissabon ka ruffen oder op eng Demande vun engem Client op eng Offer verzichten, da wëlls de kee Verkeeferkommissoun bezuelen op Basis vun der individueller Leeschtung.
Dir wëllt stattdessen de Verkaafszoustand an den Memberen vum Verkafsteam deelen, fir Teamkollegen ze encouragéieren .
Firwat maacht Dir Vertrauens e Base Basis?
D'Patronen allgemeng bezuelen Verkafsleute e Grondfaarf un der Verkéierskommissioun. D'Akommes erkennt d'Tatsaach datt d'Zäit vum Verkafsverbänn net all op direktem Verkaaf ass. Dir hutt aner Aspekter vun der Aarbecht, déi Dir braucht, de Vertrieder vum Personal ze bezuelen.
Dës Aufgaben kënnen d'Verëffentleche vum Verkaf an engem Verfollegungssystem beaflosen, wou d'Clientkontaktinformatioun an enger gemeinsame Betribsdatenbank entwéckelt, Nimm fir Telefonslisten ze sammelen an potenzielle Clienten op Industrieveranstaltungen a Messen ze kréien.
D'Aufgab vun engem Verkeefer kann och esou Aarbechtsplazen wéi Kälberufrochen kierzlech Clienten an an der Stand op Messen an aner Industrie eventuéieren. Si kënnen och de Suivi vun de Produkter oder Service bezuelen, fir datt den Ausmooss, op deem se hir Besoien ergräift, feststellen. (Dës Uriffë kënnen och ëm Fragmenter fir Verbesserungen vereinfachen.)
Wéi Dir gesitt, sinn d'Aufgaben vu Verkäfer verluer fir eng Ausbezuelung vun enger Verzekuffungskommissioun a ville Fäll. Während e puer kompenséiert Verkafsleeder kënnen dës bezuelte Aufgaben als Deel vun der Aarbecht maachen, braucht Är duerchschnëttlech Verkafsplaz e Basispunkt fir Enn ze treffen.
Base Salaries kann och variéieren vu Firma zu der Firma ofhängeg vun wéi vill Ënnerstëtzung a Service den Ofsetzungsvertrag erwägt de Client ze liwweren, während de Client léiert wéi Dir dat Produkt benotzt oder integréieren ze kënnen. Während e puer Entreprisen zousätzlech Personal an techneschen Support Rollen oder am Client Service hunn, hunn anerer erwächt d'Suivi an d'Léier vu hir Verkafkraaft kommen.
Wéi eng Verkéierskommissioun funktionnéiert
Ofhängeg vum Kompensatiounsschema kann e Verkeefer kommunizéieren, baséiert op engem Prozentsatz vun der Quantitéit vum Verkaaf, wéi 3% vum Gesamtverkaafspreis, eng Standardkommissioun op all Verkeefer, wéi 500 $ pro Verkeefer iwwer x Verkaf vun enger Woch oder engem Mount oder e Team-baséiert Prozentsaz vum Gesamtaarm vum Departement fir eng spezifesch Period vun der Zäit.
Am Prozentsaz vun de Verkafskommissioun plangen kann d'Verkafskommissioun sech erhéigen oder verréngeren wéi de Volume vum Verkaf. Erhéicht. Dëst ass wichteg, well Dir de Mataarbechter encouragéiere soll fir de Verkaf ze erhéijen.
Dir wëllt de Verkeefer net komfortabel produzéieren Verkafsplaz op e besonneschen Niveau, wann Ären Zielt Är Firma ze wuessen.
Ofhängeg vun der Kultur vun Ärer Entreprise , an Är Erwaardungen vun den Mataarbechter, kënnen d'Patrale gewielt ginn fir e Standardbonus bei all Employéë vun der Firma ze bezuelen wann de Verkaf u Betrag méi héich ass. D'Employeure kënnen och e Bonus bezuelen op Basis vun engem Prozentsatz vun de Verkafserhéire.
Dëse kulturelle Modell betount datt wann de Verkeefer kann den aktuellen Verkaf uginn, de Kundendienst , d'Formatioun an d'Technologie ënnerstëtzt de Client den wéi Dir dat Produkt benotzt. Marketing huet de Client an d'Dier bruecht. D'Ingenieur entwëckelt an huet de Produit gemaach an esou weider.
D'Employeure kënnen och decouragéieren fir Employéen mat véierter Gewënn-Austausch, an där e Prozentsatz vun de Verkaf op d'Mataarbechter verdeelt fir hir Efforten ze belounen an ze erkennen.
An engem Gewënnenaustauschsystem gëtt de Patron matgedeelt datt d'Rentabilitéit ass all Verantwortung vum Employé. Egal ob den Employeur direkten Verkaf leet, kontrolléiert kascht oder verankert ass, gëtt all Employé belount fir de Gewënn bäidréit.
Wéi bezuelt de Verkafskommissioun
Dir sollt d'Mataarbechter Verkaafskommissiounen an hirem normale Paycheck bezuelen nodeems de Verkeefer ass. En aneren Modeller bezilt déi Employéen eemoleg. Et ass ongerecht, Mataarbechter ze froen fir hir Kommissiounen ze waarden bis de Client Iech bezuelt. De Mataarbechter huet keng Kontroll iwwer e wann e Client seng Rechnung bezuelt.
Et ass Demotivatioun an Demoraliséierung vun engem Verkeefer fir ze warten fir hir Kommissiounen ze kréien. Tatsächlech, wann de Verkafskommissioun baséiert op engem Faktor datt de Mataarbechter net kontrolléieren kann, riskéiers de Motivatiounspolitik an d' Engagement .
Wann Dir de Mataarbechter ze bezuelen nodeems se de Verkaf stellen, verstäerkt Dir d'Motivatioun vum Employé fir weider Verkaf ze produzéieren.
Wat ass e Sales Sales?
E Verkafsquote ass den Dollar Betrag vu Verkafs, dat e Verkafsbeamten soll an enger bestëmmter Zäit ofginn, och e Mount oder véier. Eng Kontingent kann e Verkeefer encouragéiere méi oder ze verkafen, oder et kann d'Mataarbechter negativ beaflossen an e schlechten Stress erschaafen.
Wéi Dir de Verkaf uginn ass, ob d'Verkéiersquote e bewegt Zil ass, ob et Faktoren wéi den Zoustand vun der Wirtschaft a berücksichtegen, en Impakt op den Niveau vum Stress an der Motivatioun vun Ärer Verkafkraaft hunn.
Eng realistesch Quota kann méi Verkafung stimuléieren, d'Mataarbechter motivéieren, well Leit wësse wat d'Zilsetzung ass, a klore Erwaardunge vun der Gestioun ze maachen wat wat den Succès vu Verkaf an Ärer Entreprise bitt .
Dir kënnt mat engem realistesche Verkaf uginn kommen, andeems Dir den Duerchschnëtt vu Verkäufer pro Persoune an der Departementer kuckt an d'Aushandel vun Ziler aus der Verhandlunge verhandelt.
Sales Quoten sinn e weidere gebrauchte Konzept, awer si hunn de Potenzial fir Mataarbechter moralesch ze schueden. Si limitéieren och potenziell wéi vill en Employé verkeeft duerch eng kreativ Erwaardung.
Si kënnen d'schrëftlech Clientenbehandlung encouragéieren an e Manko vu Suivi vun de Client-Aarbechten, déi net zielen, fir de Verkéiersquotenzahlen ze erreechen. Si kënnen och verursaachen datt en Employeur net erfuerderlech Komponente vun hirem Job gemaach huet, déi keng Provisionen verdéngen wéi d'Aktualitéit vun der Clientebatericht, d'Sich vu Verkafsleit an op der Sich no Client Bezéiungen.
Konzepter Verhältnisser mat Verkafskommissioun
Dir sidd dës Begrëffer wann Dir d'Konzept vun der Verkafskommissioun weiderfuere wëllt.
Zeechen: An engem Zeeche vun zukünftege Verkafskommissiounen, bréngt de Patron de Salarié vum Verkaf vun engem Suen vu Geld up front. De Patron viraus datt d'Verkeefer genuch Produkter méi spéit ass fir méi ze verdéngen wéi d'Auslosung vun de Verkafskommissionen. D'Zomm Betrag gëtt vun zukünftege Kommissiounen subtrahéiert.
Dëst ass e Tool dat oft benotzt gëtt, wann e Verkafsbeamten eng nei Aarbecht an enger Organisatioun fänkt. Et gëtt de Verkeefer en Akommes, ier se de Verkaf uginn fir de Verkaafskommissioun ze kréien. Et ass virgesinn, datt e Mataarbechter e puer Zäit daueren fir op der Produktioun ze séier opzehuelen, Kontakter a méi ze maachen.
Tiered Commission Plan: An engem gestuerwenen Kommissiounsplang, erhéicht de Betrag vun de Verkafskommissioun wéi de Verkeefer verkaaft méi Produkt. Zum Beispill, fir Verkafszeechen vun bis zu 25.000 $, kritt de Sales Manager eng Kommissioun vun 2 Prozent. Fir Verkaf tëschent $ 25,001 a 50.000 $ kritt de Verkafskolleg eng Kommissioun vun 2,5 Prozent. Fir Verkaf tëschent $ 50,001 a 75.000 Dollar, kréien se 3 Prozent, a sou weider.
Dee kreéierte Kommissiounspresident encouragéiert d'Mataarbechter fir ëmmer weider d'Quantitéit vum Produkter ze vergréisseren. Et gëtt och Verkafsverbünder mat engem méi animate Fëllement fir nei Produkter ze verkafen, Upgrades fir méi al Produiten a fir Kontakt mat potentiellen Wiederholte Clienten ze bleiwen.
Dir musst Är Firma Numm an aner Informatioune bidden, awer dëse Site weist Informatiounen iwwer Tendenze fir Kompensatioun vu Kompetenzen déi Dir nëtzlech fannt.